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抖音上怎么卖护肤品？化妆品抖音专营店运营方案

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大家好，这里是久客联盟，随着我国经济的发展，人们越来越关注自己的形象了，把更多的时间用来打扮自己的外表形象上，对化妆品和护肤品的需求也有所提升，而经济的迅速发展，也带动了整个美妆行业的发展，渐渐地由弱变强，市场规模逐渐增大，2021年1-11月份，我国化妆品市场规模达到了3678亿元，与去年相比，规模是扩大的，行业前景很乐观。

今年，抖音推出的新产品 “抖店”，是一款为实体门店在抖音上做营销推广的工具，旨在通过本地POI、本地加热以及本地资源位展示等功能，帮助品牌打造区域化最具创新性的商业活动。

在购买渠道多样化的情况下，美妆化妆品和护肤品行业该如何做才能促进销量，脱颖而出呢？本文以抖音渠道为例，来谈谈，美妆行业在抖音上该如何做营销，助力销量增长。

一、创意怎么找？关键是做好内容定位

美妆行业在抖音上可以做的账号有很多种，在做之前要提前做好内容定位，主要有以下几种内容定位。

　　1.干货类

　　这一类的账号主要是发布美妆干货的测评内容，比如做口红、粉底液、晒红、眉笔等。一方面要有干货内容，让用户进来观看后能得到一些具体的信息，另一方面要有趣味性，能和用户产生共鸣。比如可以介绍一些涂口红的小技巧，怎么上妆可以更持久的化妆小技巧。

　　2.种草类

　　种草类的账号主要是给大家介绍一些使用效果好的美妆产品，需要有一定的嗅觉，及时关注行业动态，去了解最新推出的产品以及用户使用过的效果较好的产品，通过自己切身的使用，罗列出几款好用的，把使用心得分享给用户。

　　3.拔草类

　　前面谈到了种草类，拔草类就是和它相对应的，不好用的产品，千万别踩雷，比如某个粉底液持妆效果不好，虽然广告语打的是24小时持妆，但是都抗不过8小时，就开始浮粉了，就可以说出来，真实性的内容也比较容易引发用户关注。

　　4.折扣分享类

　　这类别的内容需要依靠自己的能力和渠道，看看能不能和品牌方谈下来或者是有其他打折的渠道，根据能达到的能力确定折扣大小，比较适合一些名气大一些的品牌。

　　主要有这4种账号定位，但是也不是说只能单一的做一种类型，你也可以选择种草+拔草、干货+拔草、干货+种草，都可以进行两两或者三三组合的。

二、怎么做播放量？

2个多月积累13万粉丝，除了内容专业、有价值，他们还做了两个助推动作：

1、粉丝做到1000，花550元投了3次DOU+，带来了近7万次播放，看图。

抖音上怎么卖护肤品？化妆品抖音专营店运营方案

DOU+推广后台数据截图

实践证明，如果内容连贯、专业、有价值，DOU+推广还能带动其它作品的播放量。

2、发布视频后，将视频链接推送到粉丝团购群，小红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。

外部助推能带来肉眼可见的数据增长，非常重要，有条件的一定要做。

三、怎么从抖音引到微信？

  • 常规引流：直接在抖音主页放微信号（最好是一串数字），不用任何符号暗示，粉丝都知道那是微信号，会主动加过来。
  • 有偿服务引流：在主页标注“辨真服务+微信号”，引流效果极佳。
  • 赠送测试品引流：自己在视频评论区留言，赠送本视频测试品。

四、怎么成交？

因为本案例所售产品是国际知名品牌，无需教育说服，且抖音号是天然信任背书，所以大部分是自然成交。

唯一的主动转化是拉询价用户进群、红包鼓励老用户在群内发布产品体验，用老用户说服只询价不购买的新用户，效果非常好。

抖音上怎么卖护肤品？化妆品抖音专营店运营方案

抖音引流到微信轻易成交

五、非知名美妆品牌，怎么做抖音？

很多人说，这个案例卖的是国际大牌，价格又有优势，肯定好卖啊，我做的是自己的牌子，没什么知名度，怎么做？

其实也很简单，三个步骤，照做即可：

  1. 你做祛痘产品就拍教人怎么祛痘，你做美白就教人怎么美白，正常做内容；
  2. 频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信，粉丝不管你是不是大牌，送东西都会加过来；
  3. 建群，拉粉丝进去，让老用户发产品体验，用户影响用户比你说服效果好一百倍。三个步骤做完，照样成交。

其实，如果你想利用抖音带货，好的内容也是非常关键的。那美妆类的抖音可以做什么类型的内容来吸引更多用户并且转化成交呢？

在这里简单跟你分享3个美妆类做抖音的内容策划公式。

公式一：化妆品检测真假+正品营销

对于购买化妆品的消费者来说，最害怕的事情就是买到假货。

所以我们可以利用消费者的这种心理，针对真假测评类题材来做视频。

抖音上怎么卖护肤品？化妆品抖音专营店运营方案

一来建立信任度，培养用户对你的品牌形象，二来容易转化。这种内容也比较“耐看”，毕竟谁都不希望自己花钱买假货。

公式二：超强代入感的真人试用+用户评论

短视频带货很实用的一个技巧就是：亲自试用。这往往能给消费者带来最真实的感受。

所以我们在进行化妆品销售的时候，可以以自己为实例，将化妆品使用在自己脸上，或者是在手上做做真实的使用情况分析。

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然后再在视频里解说的时候，配上我们的使用心得，让消费者积极分享自己的使用心得在评论里，那么其他消费者在看到评论后也会更加放心购买。

配上观看视频时的超强代入感，想要让用户下单就不是难事了。

公式三：专家身份出境+专业知识输出

其实不论你卖什么，权威效应都很有效，人们对专家的印象总是觉得“靠谱”。

不少抖音化妆品销售大V都以专家的身份来做内容，用真人出镜的方式输出知识内容。

这样消费者在看到的时候，就会非常希望得到专家的指点，点击你的主页进行浏览留言。

往专业角度打造内容的时候，我们需要将知识尽量地往专业化靠近，并且要注意做好引导成交的工作，吸引他们愿意为产品买单。

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