商家如何做淘宝客推广?怎么吸引淘宝客为店铺推广?

大家好,这里是久客联盟,今天分享一下如何打造淘宝客喜欢的宝贝,什么样的商品才是淘宝客喜欢推广的商品呢?怎么才能让自己推广的宝贝吸引更多的淘宝客来推广呢?

商家如何做淘宝客推广?怎么吸引淘宝客为店铺推广?

1.选择最好的宝贝做淘客

不要推广那些滞销的产品,如果推广的产品- -点销量都没有,即使设置再高的佣金也很难让人有兴趣推广。热销的宝贝自然比无人问津的宝贝更容易卖出,推广那些热销品不但可以吸引更多的淘宝客推广你的店铺,还有更重要的一点是可以积累销量。

质量好又热卖的商品,有利于招到淘宝客,也有利于培养忠实的淘宝客。有不少淘宝客把商品推荐给身边的亲朋好友,如果产品质量过硬,可增强他们推广的信心。如下图所示的这件宝贝,月推广量达到7413,支出佣金达到了20438.5元。

在商品的销售中,集中力量重点打造几款高人气的主推宝贝,俗称“爆款”,利用其高人气的特性,带动店内其他商品的销售,即单品制胜。同理,在淘宝客中也存在同样的现象,通过几款拥有大量淘宝客关注的主推商品,同样可以带动店内其他商品推广量的上升。

2.商品图片要美观

在提交推广商品到“阿里妈妈时”,注意提交的图片要美观清晰,简洁和有吸引力,商品名称描述不重复。淘客推广,大多数选择图片推广,如果图片模糊不清楚,推广的效果肯定差,而且对于网站质量要求高的站长,不美观的商品图片,会打破其站点的美观。下图所示的商品图片美观,没有牛皮癣。

3.单价较低的商品

对于选择淘客推广的商品,要做好薄利多销的准备。众所周知,顾客买东西,肯定要货比三家,价比三家。在选择主推宝贝的时候,应当选择一些单价适当较低的商品,同时低价位的商品也有的具有较高的利润率,可以为佣金比例的设定留有更大的灵活性。宝贝价格最好设置在大众能普遍接受的范围内,这样可以获得更多的关注度。

4.具有很好的销量和评价

淘宝客作为推广者,同时也会作为消费者,当选择推广商品时,往往也会站在买家的角度去审视,如果所选商品具有良好的历史成交记录以及正面的评价,可以让淘宝客更有推广信心。

如_上图的这件宝贝,价低不代表品质低,继续看这件衣服的评价,一个差评都没有,最多的也是说尺码不符,这一般不会影响宝贝销售。像这种价格低、评价好的宝贝,淘宝客都是抢着推的。

5.佣金比例有竞争力

淘宝客更看重高佣金,相同的推广成本,佣金越高,收益越好,因此淘宝客在挑选商品时往往会较多关注佣金比例,因此建议主推商品应当在低价的同时还要保持较高的佣金比例。

较高的佣金比例,对淘宝客来说是很有吸引力的。所以在能承受范围内,要让利给淘宝客,才能发动淘宝客无限的推广潜力。当然佣金比例并不是越高越好,而是适当的根据不同的推广阶段,不同的竞争情况,随时调整佣金策略。下图所示是淘宝客在后台选择佣金比例高的宝贝进行推广(高达50%的佣金让人心动)。

如一款新上架的商品正处于推广期,同时作为吸引淘宝客的主推商品,在定制佣金比例时,需要考虑最大限度地让利给淘宝客,以获得更多的推广,此时应适当调高佣金回报淘宝客;而处于成熟期的商品,可适当调低佣金比例,以保证足够的利润。如上图所示高达50%的佣金比例,再加_上宝贝本身转化良好,那么就会引来众多的淘宝客主动进行推广。

在制定佣金比例的时候,也需要参考同类商品的竞争情况,处于进攻阶段时,可根据竞争提示

对手佣金比例进行适当上调,而处于防御阶段时,需要实时关注对手的佣金变化,采用跟随策略。

6.经常更新主推商品

对于一些季节性很强的商品,淘宝客主推商品的更新速度要跟得,上店铺更新的速度,才能更加吸引新淘客和留住老淘客。

在一定的时间段内,可根据淘宝客成交的记录来对一些推广比较好的宝贝进行佣金调整,如提高佣金,更能促进宝贝的推广;对于一些很久都无人推广的宝贝,则可以删除,另推其他商品。经常更新或根据效果来调整商品的设置,是提高销量的保证。

7.宣传淘宝客推广服务

使用淘宝客推广的卖家很多,产品如何在众多的推广宝贝中脱颖而出是非常重要的。虽然设置好推广的那几个产品可以撒手不管,多多少少会带来-些成交量, 但是想要有更好的效果,需要更多的宣传。

8.额外奖励刺激

推广做得好的淘宝客,可以给他们制定一些额外的激励机制, 通常,额外的奖励有以下几种方式。

●奖金,除了淘宝佣金外,另有奖金,奖金一般与淘客的业绩挂钩。如累计推广多少件宝贝得多少奖金。

●送现金,如推广就送现金。

●送礼物,如推广就送大礼。

原创文章,作者:久客联盟,如若转载,请注明出处:https://www.9cca.com/894.html