如何运营好一个电商店铺？打造独特品牌文化助你网店持续壮大

久客联盟 • 2022-06-30 pm3:59:00 • 推广引流 • 阅读 1385

从网店诞生到发展，借助线上营销渠道打造出独特品牌文化的店铺不在少数，当然，很多线下店铺也在借助线上渠道深化品牌影响。无论是传统品牌还是新品牌，要想实现持续壮大的网店营销规模，都需要为店铺设计并打造一个独特的品牌。

1.细分产品定位

经营网上商品都必须经历选品这个步骤，在选品时，通常建议选择自己有优势的产品，如有货源优势、有价格优势，或有地方特色的产品等。店铺定位也一样,最好可以对所售商品、所在行业有充分的认识和了解，能够理解自己的消费者,并且能根据行业数据分析消费者的消费习惯。

通过细分产品进行店铺定位要求精细、专注、专业。小品牌能够准确迎合小众消费群体的需求，在自己的小领域中做出影响力;大品牌可以从个性化、特色等角度塑造品牌形象，从而扩大影响力。

无论哪一个细分领域，做得足够专业都更容易塑造品牌文化。以网络知名坚果品牌“三只松鼠”为例，2016年，三只松鼠在“双十一”创造了单日全网交易额超过5亿元的销售数据，这跟他们细分坚果类目、打造专业品质的做法不无关系。当然仅仅细分产品还不够，服务、速度、质量、消费者喜好也同等重要。三只松鼠将目标消费人群定位为上班族、学生族中的年轻女性，并根据产品和消费者的特征，塑造与之相符合的虚拟品牌形象，进-步扩大产品在目标消费人群中的影响力。当然网店卖家的竞争对手千千万万，不可能每一一个细分产品定位的店铺都能做到名列前茅，如果是大品牌，就在行业中提升影响力，如果是小品牌，就在自己的小领域中提升影响力。

2.专注产品本身

网络购物时代，产品质量始终是买家的第一需求，如果产品质量得不到保障,再好的宣传推广也不能塑造出正面的品牌形象，甚至可能带来恶劣的负面影响。所以如果产品本身不具备较强的竞争力，塑造品牌就不具备太大的意义。

那么如何专注产品本身呢?

网上购物的完整过程赋予了产品一个多维度的质量标准，包括产品质量、服务质量、物流质量和售后质量等。我们都知道良好的第- -印象对网店营销的重要性,然而要塑造店铺好形象，不能仅仅依靠好看的店铺外观，专业、正规、效率等因素都需要考虑。不管是大电商还是小电商，都必须建立在打造品质型、服务型的品牌基础之上,才能更进-一步地建设、完善和提升自己的品牌。纵观淘宝网中有名的品牌店铺，其动态评分都远远高于同行业其他店铺，不管是描述、服务还是物流，都能让消费者看到实在的保障。说到底，有口碑才会有品牌，有品质才能有口碑。

3.选择合适的推广方式

品牌营销的目的是为了创造客户和留住客户，让客户产生品牌认同感，获取客户对品牌的信任，从而提高产品的隐形价值，提升品牌知名度，获取蓝海的利润空间。而要实现品牌价值，必须选择合适的推广渠道和方式进行品牌推广”。

一般来说，品牌推广需要遵循精准、持续和可回报等基本原则。

●精准：精准指推广方向精准，即熟悉网络品牌的运作方式，在充分分析行业背景，分析目标消费群的基础上，突出自己的产品优势，提炼品牌核心与品牌承诺，并策划完整的品牌.运营战略进行定向推广。当然，精准的推广建立在清晰的数据分析基础上，例如，某熟食小店分析自己的客户群，发现性别组成与行业常态不同，男性客户要高于女性客户，且买家评价都是适合做宵夜、适合下酒等，就以“下酒菜”为推广点，打造主要面向男性客户的品牌形象。

●持续：持续指在制定推广战略后，必须将该战略贯穿到整个实操过程中。推广效果好的广告都不是依靠短暂的曝光度来吸引买家的，而是反复、持续地展示给消费者，才能给消费者留下足够深刻的印象。

●可回报：可回报指在推广了品牌之后，应该收到相应的回报，不管是流量、订单、收藏、买家数量等硬回报，还是口碑、影响力等软回报，只有收到了回报才证明品牌推广产生了效果。

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