黄光裕怎么做的牢(黄光裕最近在做什么)

2021年,曾三次问鼎中国首富的黄光裕,出狱后在国美高管会议上撂下狠话:“国美将在未来18个月内重返巅峰。”

很多人都猜,他会是下一个“褚时健”,在惨遭重创之后,还会东山再起。

然而,经过一段时间的努力,情况并非如他所料。国美不仅全国关店300多家,导致大量裁员,还欠下585亿的巨额债务,甚至因为欠款被列为了被执行人。

一时间“国美破产”的消息竟传得满天飞。黄光裕和他的国美到底怎么了?

黄光裕怎么做的牢(黄光裕最近在做什么)

01

1969年,黄光裕出生在广东省汕头市,家中有一个哥哥,两个妹妹。黄家祖上本来是当地的地主,可建国后,黄家遭到清算,积累的财富也荡然无存。

黄光裕的母亲曾婵贞,是广东潮汕凤壶人,她虽然是个农村老太太,文化不高,但祖上曾是泰国侨商,生意做得很大。可是,因为经历了一些社会动荡,到曾婵贞这一代时,家族早已没落。

虽然娘家不再富裕,可曾婵贞悉心教育,让黄光裕继承了曾家的家风和经商精神,因此,日后黄光裕获得的种种殊荣,离不开母亲曾婵贞的功劳。

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从小,黄光裕就跟着哥哥黄俊钦四处打零工、捡破烂补贴家用。

1985年,16岁的黄光裕没有上完初中,就跟着哥哥一起出门做生意。动身前,母亲拿出一个小布包送给他们,里面裹着3万块钱。

那是80年代,连“万元户”都是屈指可数的,因此母亲给两兄弟的创业资金可谓是巨款。

后来,哥俩不远千里来到了内蒙古,做起了服装生意。岂料卖服装并没有他们想的那样好做,不仅活多又累,还赚得少。

幸好哥哥有一个好手艺,他总能把废旧电器拿来很快地维修好。于是哥俩把服装店分成两部分,一边卖服装,一边维修电器。不久后他们发现,服装生意越来越惨淡,而电器生意却越来越好。

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可修理电器也不是个容易事,哥俩常常为了一个小故障忙到半夜。因为他们技术过硬,人又实在,渐渐在当地打出了名气。

两年后,他们赚到了人生的第一桶金,大概4000多块钱,按当时的价值来计算,能在北京买一套房。接下来,兄弟俩还想再干点大生意。

02

黄光裕和哥哥考察了很多市场,都不理想。最终,他们把方向定在了比较熟悉的的电器销售行业。

1987年,哥俩辗转去到了北京,在前门东大街租下了一个100平米的店面,专门销售电器。

当时市场上的电器供不应求,有很多商家便以高于定价两三倍的价格对外卖出,赚取高额利润,即便这样,电器还是不愁卖的。

可黄氏兄弟偏偏不走寻常路,反而选择了薄利多销的策略。他们把从沿海低价采购过来的货品拿到北京卖,不仅品质好种类多,还有亲民的价格,很快就吸引了顾客。眼看生意越来越好,黄光裕便趁热打铁开了好几家分店。

有一次,店里来了一个顾客,说是要买一台彩电,可是存货已全部卖空,只有一台摆在门口的样机。黄俊钦正要上前告诉客户没货,没想到黄光裕却抢先一步接待顾客:“请稍等一下,我这就去仓库帮你拿货。”

没过一会儿,黄光裕当真抱来一台崭新的彩电,这笔生意就这样做成了。黄俊钦后来才知道,是弟弟去别的店里现买的一台。看着哥哥不解的表情,黄光裕却露出了得意的笑容,他沾沾自喜地说道:“现在其他店铺也都是我的仓库了。”

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就这样,兄弟俩靠着母亲早期灌输的“生意经”,再加上自身头脑的商业思维,他们的小店在几年时间内,已经扩张成为了大型的电器商场。

不过,到了1989年,国家对倒卖进口货物、偷税漏税的行为大加打击,黄光裕的店铺被关了好几家,他哥哥也因此被抓进了牢里。

03

黄光裕的哥哥出狱后,兄弟俩一合计,还是要走正规渠道采购货品,同时要扩大国美品牌的知名度。

这时,黄光裕的头脑里又闪现出了一个超级棒的金点子。他以每次800元的价格,买下《北京晚报》的中缝板块,将自己店中的商品及价格登报宣传。

在当时,这种奇特的营销模式十分奏效,为国美赢得了不同凡响的口碑,北京大街小巷都开始流传着一句话:买电器,到国美。随着营业额的不断提高,黄家两兄弟也从打工仔变成了有钱人。

然而好景不长,也许是钱多惹的祸,哥俩在后续的经营理念上发生了分歧。哥哥认为房地产是未来的主流,而弟弟还想继续在家电零售行业深挖下去。

由于无法达成共识,兄弟二人选择了分家。黄俊钦带着家当进军了房地产行业,而黄光裕继承了国美名号,在家电业开始大展宏图。

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黄光裕始终认为,除了薄利多销的策略外,还需要在品牌上大大造势,酒香也怕巷子深,他相信吆喝声越大,生意才会越好。

于是,他不仅在《北京晚报》打出“买电器到国美”的口号,还在其他有影响力的报刊连连发力,希望依托广告效应把生意做大。

1993年,黄光裕把几家分店统一改名为“国美电器”,还将形象、服务、供货及价格也都统一包装。

两年后,恰逢国产电视兴起了一场产业革命,长虹首当其冲地在全国打响大幅度降价的旗号。黄光裕判断,国产品牌即将迎来一轮飞速增长,于是马上让人采购了一批长虹电视。

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没想到,员工刚把电视搬运到店里,还没来得及陈列,就被客户一抢而空了。

于是,黄光裕立马决策,把方向转向国产电视,随即联系供货商大规模进货。这一决策不但让他赢得了安全、稳定的供货渠道,而且进货价也更低了,一下子就解决了长期困扰他的供应链问题。

这次经营策略调整,让国美实现了一次大的跨越,旗下门店犹如雨后春笋般不断涌现,到1999年,门店数量已达到330多家,遍布全国88个城市。

04

大家都以为,这时候的黄光裕已站在了人生巅峰,但在他看来,属于他的时代红利,才刚刚开始。

2004年,国美电器销售门店的数量加速增长,遍地开花,黄光裕认为拿货越多,厂家给的价格就越低,可以依靠低价来占领市场。正因为这种做法,黄光裕被同行们称作“价格屠夫”。

然而,其他国产家电厂商也逐渐开始崛起,海尔、格力、美的等多家企业稳步发展,他们以自营的方式,不断压低销售价格,在市场上也占了一席之地。

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同时,对国美有一定威胁的大卖家也涌现出来了好几个,比如南京的苏宁电器、上海的永乐电器以及北京的大中电器。

这些情况对国美来说,确实造成了不小的压力。不过,一个香港投资人的出现,让国美杀出重围,又一次成为赢家。

1999年,被称为“金牌壳王”的詹培忠出现在黄光裕面前,他俩刚一见面,便有种相见恨晚的感觉,谈得十分投机。也正是因为詹培忠,黄光裕第一次尝到了资本市场的甜头。

这一年,黄光裕对国美进行了资产重组。重组后,在詹培忠的帮助下,国美65%的资产被鹏润集团收购,实现了换壳上市。

黄光裕一夜之间成为了内地首富,资产突破百亿元。在此后的2005年和2008年,他又两次登上胡润富豪榜首位。

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2008年,国美的销售额突破1200亿,是行业里当仁不让的龙头老大。那时候,阿里巴巴总营收不过22.5亿元,京东的年营业额还没有突破10亿。

在北京奥运火炬传递仪式上,黄光裕和母亲、妹妹三人都被选为火炬手,这无疑是对国美品牌的又一次加持。

05

然而,仅仅过了3个月,黄光裕的国美就出事了。2008年11月,黄光裕登上首富榜40多天后,就被北京市公安局带走调查。2009年1月,黄光裕被迫辞去了国美电器董事职务。

其实,早在2006年时,黄光裕就曾因涉嫌违规贷款,被相关部门调查,因为没有确凿证据,事情也就不了了之。可这一次,他就没那么走运了。曾经有多风光,现在就跌得有多慘。

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2010年5月,黄光裕因非法经营罪、内幕交易罪和行贿罪,被判处有期徒刑14年,罚金6亿元。这无疑给国美造成了重大损失,销售额也呈现断崖式的下降。

前有虎后有狼。黄光裕被捕后,国美群龙无首,就如一盘散沙,而一场权力争夺战也在悄然上演。

当时担任国美电器总裁的陈晓,突然跳出来成了黄光裕的接替者。他曾是永乐电器的创始人,来到国美后,与黄光裕是表面和气,背地里却是死对头,这时候,他开始在公司里施行“去黄光裕化”。

黄光裕虽然人在狱中,却依旧在操纵公司。为了制约陈晓,他写信让妹妹黄秀虹担任公司总裁,但这一决策很快遭到了陈晓的拒绝。

随后,他又让妻子杜鹃以大股东身份回归,向陈晓发起反攻。

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然而,就在两家互相攻击之时,各大媒体却对此展开轰轰烈烈地报道,造成了很不好的社会舆论。

好在黄光裕运筹帷幄,让杜鹃不仅联系了被国美收购的大中电器CEO张大中,还联系到了其他外部资源,最终把国美的大权从陈晓手中夺回。

2011年3月,国美电器发出公告,陈晓辞去董事职务,该职务由张大中接任。至此,两年多的内部争斗告一段落,而国美也元气大伤,从鼎沸时期滑落到谷底。

有句话说,鹬蚌相争,渔翁得利。当黄光裕准备重振旗鼓时,才发现国美已被商业趋势狠狠甩开一大截。这时恰逢网购电商兴起,京东、淘宝等电商平台,抢走了线下零售的大块蛋糕。

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就连以往国美的老对手苏宁电器,也赶上了一波互联网的红利。据数据统计,2019年,苏宁电器的营业收入高达2692亿,而国美也才不到600亿。

这一次,国美还能触底反弹吗?

06

2021年,已服刑12年的黄光裕因表现良好提前出狱了。

霸总黄光裕回归CEO之位后,就做了一连串的大动作,他高薪挖来高管,又如火如荼地启动了一堆新项目,比如砸钱“真快乐APP”、斥资2亿投资元宇宙公司等等。

黄光裕原本以为只要他带领高管加班到深夜,用老旧的方式仍能抢回市场份额、重振国美雄风。但是他不知道,如今这种商业思维已经很难适应当下的互联网趋势。

电商内卷、直播满地的时代,让线下商业遭受到了前所未有的重创。不管黄光裕怎么努力,都很难让国美重返巅峰。

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黄光裕从16岁外出闯荡,到28岁身价过亿,他用了12年;而从1996年开始运用资本力量,到2008年被捕,也是12年;后来,他从身陷囹圄到重获自由,又是12年。

12这个数字,在某种意义上,似乎代表着轮回。可能连黄光裕自己也会哀叹,命运如此捉弄,让他一次次爬向巅峰,又一次次回到原点。

有人说,如果失去了时代风口的助力,即使插上再好的翅膀,也是难以起飞的。这样说来,国美电器的未来,仍旧迷雾重重。

对此,你怎么看?

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