大家好，这里是久客联盟，今天为大家分享一下淘宝店铺运营中的数据分析——店铺动销率分析。动销率是指店铺中支付商品数与店铺在线商品数之间的比例，直接与权重相关，影响店铺排名。与动销率相对应的概念是滞销率,指滞销商品数与全店宝贝数之间的比例，90天内发布且最近7天内没有产生任何销量的商品即为滞销商品。对于滞销商品，淘宝搜索引擎会直接屏蔽，无法被搜索。所以不管是针对店铺排名还是宝贝搜索而言，都有必要提高店铺动销率，优化滞销商品。
1、查看滞销商品
如果店铺中出现滞销商品，为了防止对整个店铺的权重产生影响，卖家必须对滞销宝贝进行优化。卖家可以通过生意参谋查看滞销宝贝，其方法为进入生意参谋首页，在页面顶部导航栏中单击“商品”选项卡，在左侧列表中选择“异常商品”选项，在打开的页面中单击“零支付”选项卡，即可查看到店铺中的滞销宝贝。
2、分析滞销原因
在优化动销率之前，卖家应该先分析宝贝滞销的原因，然后根据分析结果对症下药实现优化。
●市场无需求：如果卖 家的宝贝不符合当前市场的需要，如季节不符合、款式不符合等，那么宝贝上架后无论怎么引流和推广，都不会产生销量。网店销售需要顺应市场，也就是说买家喜欢什么、需要什么，卖家就销售什么。
●产品没有做好上架准备：在宝贝或新产品上架前，必须提前做好上架的相关准备，宝贝标题、宝贝主图、宝贝详情页、宝贝价格等都必须提前优化好，分析好宝贝卖点和适合宝贝的上架时间，让宝贝在上架这段时间内有一定的展现。
●定价不合适：宝贝定价通常需要遵守宝贝质量和市场均价的双重标准，卖家在为宝贝定价时，应该先分析当前的市场和宝贝情况，尽量保持宝贝价格在均价以下，这样可以吸引喜欢比价后再购买的买家。
●同款太多：网上的商品具有很大的同质性，如果近段时间大部分买家都喜欢购买某一类商品，就会有很多卖家仿照或上架同类商品，造成宝贝同款太多的情况。在这种情况下，有销量和有排名的商品会更容易售出，而没有销量和排名的商品不仅竟争排名难度更大，就算有了一定的展现量，但是销量和排名数据的缺乏也会让很多买家放弃购买。
●活动推广不适合：卖家在对滞销产品进行推广时，应该注意测试滞销产品的推广计划是否有效，如果推广或促销方式没办法改善当前点击率和转化率，就应该重新规划活动。
3、动销率优化
动销率是淘宝网自然搜索中非常重要的一个权重，如果店铺中滞销产品占比太多，就会降低店铺的搜索排名。因此，当店铺出现滞销商品时，卖家可以根据具体情况对动销率进行优化。
●下架宝贝：下架宝 贝指通过对滞销宝贝的情况分析，发现该宝贝不符合目标客户群体当前的购买需求，建议将宝贝下架，等到符合市场需求后再上架。如果宝贝本身符合市场需求，主要是因为自身优化不足等因素而没有销量，可以下架宝贝，进行相关优化后再上架。
●关联营销：关联营销指用销量数据较好的宝 贝带动滞销宝贝，通过组合搭配低价套餐的方式刺激购买。
●活动促销：活动促销指开展店铺活动，为滞销商品设置单独的优惠券活动或者半价活动，来增加流量、收藏量和销量。
●会员促销：会员促销指以回馈老客户活动的方式，用最低价或成本价促销宝贝，或对老客户实行买一送一活动，把宝贝销售出去。
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