如何提升淘宝店铺的产品点击率?分享如何提高淘宝店铺点击率的方法

大家好,这里是久客联盟。对于网店而言,有两项可以直接反应店铺经营情况的数据—点击率和转化率。点击率是淘宝展示宝贝的次数与买家点击宝贝的次数的比率,转化率是在店铺产生购买行为的人数与到店人数的比率。简单来说,点击率意味着有多少人愿意查看宝贝,转化率意味着有多少人愿意购买宝贝。因此,优化点击率可以为店铺引入更多流量,而优化转化率则可以为店铺带来更多成交。

今天久客联盟先给大家分享一下影响点击率的因素有哪些,以及如何优化点击率,从而提高店铺流量。

如何提升淘宝店铺的产品点击率?分享如何提高淘宝店铺点击率的方法

一、点击率优化分享

如果按照展现方式进行划分,点击率可以分为自然搜索点击率、类目点击率、活动点击率和站外平台点击率。一般来说,店铺的引流重点不同,点击率组成情况就会不一样,影响因素和优化重点也不一样。

1、影响点击率的因素

从宏观角度来说,影响点击率的因素主要有宝贝图片、宝贝标题、宝贝价格、展现量等。但展现方式不同,其影响因素的轻重程度就不一样。例如,自然搜索的点击率跟宝贝排名、关键词匹配、主图的关联比较大,类目搜索的点击率跟宝贝排名、当前行业热销、关键词匹配、主图等关联较大,直通车的点击率与商品创意主图、创意标题、价格、推广关键词和展位竞争情况关联较大,而聚划算、天天特价等活动的点击率则与宝贝主题、选品、价格等关联较大。下面主要对常见影响因素进行介绍。

●主图:单纯从点击率的角度分析,影响买家访问的首要因素就是主图,主图中如果直.白地显示了买家需要的信息,如好看、有用、促销等,买家点击的几率就会更大。

●标题:对于自然搜索、类目搜索产生的展现而言,标题对点击率的影响主要在于是否与买家所需相符。例如,购买意向和目标比较明确的用户,通过标题查看宝贝的特质、属性和特点,如果符合自己的需求,就容易产生点击。

●价格:价格是买家决定是否点击的重要因素,如果价格在买家可接受的区间,买家更容易产生点击行为。如果宝贝促销打折,或者买家感知宝贝价格低于市场均价,感觉优惠,也会产生点击行为。

2、优化影响点击率的因素

优化点击率并没有绝对固定的方法,优化方案是否有效也需要通过数据来体现和调整。当宝贝没有排名,并且缺乏展现的时候,关键词和标题是主要优化对象。如果宝贝有了排名和展现,则主图和价格是主要优化对象。

●主图优化:简单来说, 主图主要分为图片主体、图片背景和图片文案3个部分。图片主体即宝贝本身,一般可以是模特图、展示图、细节图或方法图,主要目的是呈现商品卖点。图片背景分为自然背景和处理背景,要求颜色搭配合理、图片清晰、风格协调。主图文案即主图中的文字信息,并非必要组成部分,可以根据实际情况添加,宜精不宜多。主图优化的效果要通过历史数据、竞争环境、商品特点等进行反映,卖家需根据数据情况进行适当调整(主图优化的具体方法将在后面进行详细介绍)。

●标题优化:标题影响点击率主要体现在标题流量是否精准、 标题与主图是否匹配等方面。标题引流精准是指宝贝是否与买家的需求匹配,如果买家通过精准关键词搜索到的宝贝不是自己需求的宝贝,自然点击率就比较低,所以关键字一定要能够与宝贝匹配。标题与主图的匹配同理,原则上主图应该尽量与主要曝光关键词匹配。标题关键词的选择和组合方式跟宝贝自然搜索的排名关系非常密切,但需要注意,盲目匹配和更改高点击率的关键词并不能提升宝贝的排名和点击( 标题优化的具体方法将后续文章进行详细介绍)。

●价格优化:原则上来说,当店铺没有累积足够的信誉和知名度时,价格更低的产品更容易获得较多的点击。当然,价格的设置并非越低越好,如果商品的价格低出正常价格太多,可能会造成买家的不信任,从而导致点击率低的情况。价格的设置需要建立在数据分析的基础上,在市场均价的基础,上寻求一个平衡点即可。

需要注意的是,图片、标题、价格等都会影响宝贝权重,如果发生编辑和变动,会导致系统重新识别排序,带来排序上的波动。同时,标题、主图、详情、价格等内容不论是手动变动还是工具打折,都会影响排名。因此建议不要频繁编辑宝贝。编辑后的宝贝,需关注72小时再查看其稳定的排名情况。

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