直通车优化怎么看数据分析（直通车推广主要看哪些数据）

久客联盟 • 2023-04-17 pm4:55:00 • 淘宝运营 • 阅读 856

大家好，这里是久客联盟，进行直通车推广的淘宝/天猫卖家在分析直通车数据时，不管是分析展现量、点击量、点击率、投入产出比、转化率还是花费，都是为了分析直通车推广的最终效果，直通车数据直接体现了直通车的推广效果。因此，我们需要学会对直通车数据进行分析和优化。下面我们从2方面分享一下如何优化直通车数据。

1.直通车中包含的数据

如果对直通车的数据类型进行分类，可以将其分为流量数据、费用数据、成交数据、收藏数据和核心数据，此外还包括投放设备、投放类型、流量来源、推广单元、个性化设置等数据。

●流量数据：直通车中显示流量的数据主要包括展现量、点击率和点击量。其中展现量主要受搜索量、出价、质量得分、排名等因素的影响，点击率主要受排名、推广图片、推广标题等因素影响，点击量=点击率x展现量。

●费用数据：费用数据是指出价、点击花费、总花费、平均展现花费等。

●成交数据：:成交数据是与最终成交情况相关的数据，包括点击转化率、成交笔数、成交金额、每成交一位客户的引流成本等。

●收藏数据：收藏数据包括宝贝收藏数量、店铺收藏数量和总收藏数量等。

●核心数据：核心数据即直通车质量得分，质量得分直接影响直通车宝贝的排名、推广成本和推广效果。

●其他数据：除了上面所介绍的数据，投放平台、投放类型、流量来源、宝贝维度、关键词维度、推广地城和推广时间等数据也会对直通车推广效果产生直接影响。

2.根据数据判断优化效果

直通车数据的分析，一般主要关注3个方面:整体数据、宝贝数据和关键词数据。在关注直通车整体数据时，一般需关注两个维度的数据。一个是实时数据，也就是点击量、展现量和点击率;另一个是过去时段的数据，也就是在推出推广计划
的一段时间内，得到的实际推广效果，如花费、成交、转化、投入产出比等。

卖家在分析数据的时候会发现，直通车的数据不会一成不变，它时刻处于变化之中。对于刚开始接触直通车的卖家而言，数据的波动可能会比较大，而对于熟练操作直通车且操作时间较长的卖家而言，由于质量得分相对比较稳定，且宝贝本身也已经有了不错的表现，数据的波动可能就比较小。

那怎么判断直通车整体推广效果呢，有一个非常直观的方法，就是查看数据趋势图，通过数据趋势图了解数据的周期变化。

不管是比较波动的数据，还是相对稳定的数据，如果数据整体呈上升趋势,那数据表现就是好的，说明直通车推广有效。反之如果整体呈下滑趋势，就说明直通车推广出现了问题，需要针对下滑数据的具体表现进行优化。

因此作为卖家，不仅要关注直通车数据，还应该时刻关注数据的周期变化。在直通车推广初期，很容易出现质量得分不稳定的情况。质量得分不稳定，宝贝数据就会不停地发生变化。影响质量得分的因素很多，其中转化率、点击率等是造成质
量得分不断变化的主要因素。当数据周期变化明显时，卖家就需要考虑对关键词的点击率、转化率等进行优化。

宝贝推广数据也是直通车的主要观察对象。宝贝推广效果的好坏，一般可以根据展现量、点击量、点击转化率和平均点击花费来判断。如果这4个数据表现较好，说明宝贝推广效果比较好。展现量和点击量高，说明宝贝有排名，有流量，引流没有问题。如果宝贝点击转化率高，说明流量比较精准，宝贝主图、宝贝质量、宝贝样式等都比较受买家欢迎。

相比其他数据，关键词数据除了要关注展现量、点击率和点击转化率之外，还必须关注关键词的质量得分。点击率影响着质量得分，质量得分影响平均点击花费，如果质量得分提高了，就可以有效降低平均点击花费，降低直通车推广成本。此外，收藏数、购物车数、平均展现排名等也是非常关键的数据。

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