淘宝开直通车技巧有哪些（怎么看直通车推广数据分析）

久客联盟 • 2023-04-17 pm4:10:00 • 淘宝运营 • 阅读 1320

大家好，这里是久客联盟，直通车是一款精准引流的付费推广工具，如果使用得当，可以为店铺带来非常好的推广效果，促进店铺的快速成长。反之，如果运用不得当，就没办法为店铺带来流量和成交量，没办法为店铺前期的发展奠定基石。

今天我们就通过直通车数据分析来学习一下如何有效的进行推广引流，提高店铺流量和成交量。

直通车数据包含的种类比较多，通过分析这些关键数据，买家不仅可以得知商品目前的推广效果，还可以在这些数据的基础上对推广方案进行优化。例如，可以通过直通车数据分析当前推广效果，分析推广商品的站内数据和站外数据，分析推广商品是定向推广效果更佳、地域推广效果更佳，还是关键词推广效果更佳。

1.直通车报表

直通车报表是买家了解直通车的基础，是对直通车效果好坏的直接反馈。查看直通车数据的方法很简单，进入直通车页面，在“报表”栏中选择“直通车报表”选项，在右侧即可查看直通车报表的关键数据，包括点击量、点击率、花费等。卖家可以自定义需要显示的直通车报表数据以及时间。

2.直通车不同的数据维度

通过直通车报表，卖家可以查看不同数据维度的直通车效果，即时间周期和转化周期，如过去7天的数据、过去14天的数据、过去30天的数据等。在查看和分析数据时，尽量考虑产品的转化周期。如果是短期消耗产品，价格低，使用周期短，可以考虑查看和分析过去7天的推广数据;如果是电器、家具等大型产品，使用周期比较长，价格较高，就可以查看和分析过去30天的推广数据。根据产品的转化周期，对应不同的数据维度来综合判定产品的优化方向。

3.直通车推广趋势图

在直通车报表中，还可以直接查看最近推广的趋势图。趋势图主要用于反映最近卖家比较关心的一些关键数据，如展现量、点击量、花费、直接成交金额等。通过查看趋势图数据，卖家可以分析出最近直通车的推广效果。

4.直通车推广列表

在直通车的推广列表中，包含推广计划列表、推广单元列表、创意列表、关键词列表和地域列表，其中推广计划列表、推广单元列表和地域列表是非常常用的3种列表类型。

(1)推广计划列表

推广计划列表主要显示直通车推广的所有计划，以及每一一个推广计划的整体数据。在推广计划列表中，可以选择流量来源、投放类型、投放设备3个细分条件选项。流量来源分为站内与站外，通过站内外流量对比可以帮助卖家了解流量的来源，并优化接下来的投放比例;投放类型分为关键词推广和定向推广，定向推广的作用是精准定位推广人群，可根据实际需要与实际推广效果进行投放;设备类型分为计算机设备( PC端)和移动设备(无线端)，卖家可以分别查看不同设备投放的数据和效果，从而制订相应的推广计划。

(2)推广单元列表

推广单元列表主要用于查看和分析每个推广计划下的单品数据，如果同一个单品出现在两个推广计划中，则可以同时查看该单品的两个推广数据，方便卖家对比和优化。推广单元列表的细分条件比推广计划列表多了一个“搜索受众”，该细分条件可细致观察到领用店铺优惠券和店铺红包的访客、浏览但未购买店内商品的访客等不同人群的展现量与点击量，通过了解搜索人群的相关数据，可以帮助卖家对直通车推广做出合理的调整，将潜在客户变成目标客户。

(3)创意列表

创意列表主要用于查看推广创建的数据表现情况，卖家可以根据展现量、点击量、投产等，对列表内的创意进行调整,如删除或优化数据表现不好的创意，持续推广数据表现较好的创意等。

(4 )关键词列表

关键词列表主要表现关键词的展现量、点击量、投产等，卖家可以根据数据表现情况对关键词做出优化、加价或减价等调整。

(5 )地域列表

地域列表主要用于查看和分析不同地域的产品数据情况，通过地域列表，卖家可以直观地了解到各个地区、各个计划的直通车投放情况，根据展现量、点击量、点击率、投入产出比等数据对不同地域的投放做出调整。影响产品地域性的因素比较多，具有地域限制、地域特色的产品，或者受物流限制、季节变化、气温变化影响的产品都适合采用地域投放的推广方式。如初春时节，羽绒服在北方依然有市场，在南方的销量却会大幅度下降，这时候就需要调整南方的投放方式。保鲜时间比较短、物流运输不方便的产品可选择距离比较近的区域进行投放。

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