美发店快速赢利秘籍（美发店盈利模式方案）

久客联盟 • 2023-03-14 pm3:03:00 • 投稿 • 阅读 1180

大家好，这里是久客联盟，今天分享一下美发店快速赢利秘籍，一个美发店，秘籍只用了三招，就实现了全国三万会员充卡，年营收20亿。让全国400多家门店，都不再缺顾客。它就是上海的文峰美发，行业的标杆。

接下来看看，它都用了哪三招。

第一招：八大生单法

首先，设计一个爆品，只需要38块钱。就能获得洗剪吹外加45分钟的按摩，这服务在上海，平时起码得一百多，客人当然觉得很划算，源源不断的进来。

这个时候呢，员工在做服务的时候就开始推销会员卡了：“大哥/大姐，咱平时是不是剪头发要100多，现在店里有活动，充5000，打3.8折，充20000打三折。”

文峰美发本来针对的就是中高端客群，平时经常打理头发，每个月都要花个几百上千。这么一算，可是省了不少钱，办卡率相当高。

只是这样一来，客人只做基础护理的话，文峰就赚不到什么钱了。所以在客人每次来的时候，员工继续疯狂的推销，什么烫染、艾灸、SPA的，把功效说的眼花缭乱。

客户呢，觉得卡上那么多钱，早晚要花。现在能打折，享受享受也无所谓。

就这样，文峰解决了盈利的问题，毕竟那些项目的成本都很低。

第二招：员工即客户。

文峰在做门店的后端，创立了一个培训学校。因为企业本身的知名度，打出去的招聘就是学完之后，直接安排到店里工作。

所以来报名的人很多，基础学费是3000。学员被锁定后，老师在教学的时候会宣扬1万、3万的升级班有多好，毕业就能拿多少工资等等，让学员们升单。

这，又让文峰多了一项收入。

第三招：员工裂变

学生毕业后，就成了店里的员工，解决了人工问题。工资结构是有责底薪加店面分红和会员卡提成。

发型师提成是顾客消费额度的27%，会员卡是8%，所以员工们推销很积极。有了激励制度，也有淘汰制度，业绩完成率不达标的时候，需要返回学校重新学习，还得再交一遍学费。还玩不成的话，就会被辞退了。

这种制度，就让员工们自发玩命的推销店内产品，利润自然直线上升。

三招下来，已经形成了一套成熟的系统。既然是系统，就代表可以复制。可以复制，就代表可以赚招商加盟的钱。

想要开一家文峰这样的美发店，出完加盟费和人工后，剩下的培训、产品、项目、活动方案都由总部来解决，只是要出一些管理费。

所以文峰在全国有那么多门店，但仍然是轻资产，而且是赚钱机器。

看了文峰的案例，可以得出一个结论。只要你的思维没有边界，所谓的大环境、同行竞争，都不是阻碍你赚钱的问题。

老板的思维一定要开阔，一定要懂商业模式，才能轻装上阵，实现被动赚钱。要知道企业之间的竞争其实不是产品和服务，而是商业模式的竞争，想了解更多的商业模式案例的话，可以看看《可复制的商业模式》《裂变式增长》《商业模式是设计出来的》，里面告诉你商业模式的复制条件、基本框架、设计方法，以及商业模式画布，既有理论又有实操案例分析。

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