淘宝店铺如何设计优秀品牌（淘宝品牌店铺运营技巧）

久客联盟 • 2023-02-12 pm10:49:00 • 淘宝运营 • 阅读 1808

大家好，这里是久客联盟，在淘宝建立品牌，涉及很多工作，除了有好的产品做支撑，具有良好的店铺形象和店铺口碑外，还需要凭借优秀的产品，通过精准持续的营销手段，在短时间内聚集大量的用户。而提高专注度是贯穿整个品牌化工作的核心，下面将对快速进入品牌化需要专注的3项内容进行介绍。

一、专注品类

淘宝上的店面空间在理论上是无限大的，店铺可以选择销售的产品类型有很多，可以同时卖多类产品，也可以只卖1~2类产品。从品类专注度的角度分析，淘宝上人气较高的店铺一般销售品类都不超过3个，且其销售品类之间密切相关。原因如下:除非店铺所销售的各个品类产品都具有有利的供货链,否则就要精简自己的产品类目,减轻库存和供应链的压力，提高客单价。

1.专注于细小类目

选择产品类目时，并非一定要选择大的类目，卖家可以根据自己的实际情况选择自身有优势的小类目。如果是新店或是竞争实力较弱的卖家，为了降低竞争压力，建议选择排名比较靠后的细小类目来做，当卖家经验、资金等积累到- -定程度时，再根据自身情况选择大的类目。专注于细小类目对于品牌化而言非常重要，品牌与客户的感知价值有很大的关系，如普通店铺普通品类的产品，可能客户心理价位是30元左右，而在该品类的专卖店中即使卖300元，客户也会欣然接受，因为客户承认产品的品牌和附加价值，信任产品的专业度，这就是品类专业度对品牌带来的影响。例如，-款普通机械手表的淘宝卖价为100元，而海鸥表是专注于手表的品牌，同性质的机械表售价699元，相较而言价格高出几倍，但其销量依然很可观。

2.专注于某一产品

除了专注于类目，也可在产品类别上做出专业性,如西装专卖店、皮草专卖店、皮具专卖店等。店铺商品类型的专注，可以给用户带来质量好、专业度高的感觉，如果需要购买该类产品，用户更容易到与之类型对应的店铺中进行选择。

二、专注功能

产品的功能是买家购买商品的出发点，因此专注于产品特有的功能，可以使其价值最大化，更有利于获得买家的认可。产品的功能专注可从材质和专利两个方面做划分。

1.专注于材质

淘宝上的商品五花八门，相同类型的产品材质也是各有千秋，很多时候不同材质的商品，价格也存在相当大的差异，如手镯的材质就可以分为金、银、玉、镶宝石等类别，怎样的材质与价格才是消费者所青睐的，这就需要卖家找到材质与价格的平衡点。例如防辐射服，其主要功能是防辐射，为了突出它防辐射的特点，卖家就需要从材质、工艺和外观设计等方面对产品的防辐射效果进行阐述，如“前沿科技、双重防护设计工艺”等。

2. 专注于专利

专利即专有的利益和权利，专利法保护范畴的技术或产品，任何人未得到授权和许可不得擅自生产和销售。专利是世界上最大的技术信息源，据统计分析，专利包含世界科技技术信息的90% ~ 95%。而且授予专利权的产品，具备新颖性、创造性和实用性等特点，是店铺实力的证明，也是让消费者信赖产品质量的有力工具。可以说一个品牌化的店铺拥有专利后，更容易站稳脚跟。专利产品发布并销售后，淘宝上很容易出现类似仿品，仿品款式与专利产品差别不大，价格也更低，但质量差、缺乏质感，很容易遭到客户的质疑和反感，此时拥有专利产品的店铺要有意识地对自己的产品进行维护，打压仿品，引导消费者购买真品。通常卖家在自己发明设计的产品还没.上架时，就应该申请好专利，做好预防专利侵权的准备，若需要用到别人的专利技术，也可以先和对方协商好专利授权使用事宜，同时在宝贝详情页中展示专利情况或授权情况，赢得买家信任。

三、专注风格

现在的消费者越来越注重风格的选择，因此卖家除了可以用品类、功能性专注度作为卖点，也可将店铺风格的专注度作为卖点。如装修类产品从风格.上分类，可分为现代简约风格、田园风格、后现代风格、中式风格、地中海风格、东南亚风格、美式风格、新古典风格、日式风格、古典风格等。而服装的风格分类又包括瑞丽、嘻皮、百搭、淑女、韩版、民族、欧美、学院、通勤、中性、嘻哈、田园、朋克、OL、洛丽塔、街头、简约、波西米亚等。- 家符合买家风格的店铺，无疑会让买家印象深刻，如“妖精的口袋”女装店铺，在设计风格上透露着精灵、复古、森林气息，用色大胆，撞色丰富，体现天真、热情、多变、敏感，却又情绪化、孩子气、古灵精怪的“妖精”特点。

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