怎么提高直通车定向点击率（分享直通车点击率如何优化）

久客联盟 • 2023-02-02 pm3:55:00 • 淘宝运营 • 阅读 1489

大家好，这里是久客联盟，点击率是很多淘宝卖家加入直通车的主要目的，有点击就等于有流量，有了流量，才会有后续的转化成交。说到点击率，首先需要明确影响直通车点击率的主要因素—排名和宝贝图片。

1.排名优化

不管是做淘宝SEO优化，还是做直通车优化，排名始终是卖家需要考虑的首要问题。只有拥有靠前的排名，宝贝才会有更多的展现，以及随之而来的流量。排名越高，点击率越高。直通车关键词排名主要受质量分和出价两个方面的综合影响，出价越高，可能排名会越靠前，但相应的，推广费用越高。对于中小卖家而言，如果盲目用高价去竞争展示指数很高的热词，可能展现量有了，点击率有了，推广成本很高，但转化率却不高，推广效果会非常不理想。

事实上，很多热词、大词虽然流量很大，但是精准度不高，中小卖家更适合去竞争-些展示指数合理，精准度更高的关键词，这种关键词带来的转化率更高，同时价格更低。那么，既然不能完全依靠关键词的出价来提高排名，就只能提高关键词质量分。

(1 )什么是质量分

直通车的质量得分是用于衡量关键词、宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向3者相关性的一项数据，相关性好的宝贝，其推广信息往往能够吸引更多的点击，获得更好的排名。当关键词质量分高时，卖家就可以使用更少的推广费用将宝贝信息展现在更合适的位置。

质量得分主要由相关性、创意质量和买家体验3个要素组成。

●相关性相关性即关键词与宝贝类目、宝贝属性和宝贝本身信息的相关程度，符合程度越高，相关性就越高。宝贝类目的相关性是指宝贝类目和关键词的优先类目要保持一致，如大码女装的宝贝关键词中使用了男装的优先关键词，那么该关键词的相关性就比较低。宝贝属性和宝贝本身信息的相关性同理，宝贝属性的关键词最好能够隐性对应购买的关键词，宝贝标题信息能够对应直通车推广内容信息。

●创意得分推广创意的得分高低主要取决于近期客户的点击反馈，通俗地说，就是点击率。如果关键词所在的宝贝的创意效果好，可以很大程度上提高点击率。

●买家体验买家体验是指买家在店铺的购买体验反馈，买家体验受很多因素影响，如店铺基础分、直通车转化率、购物车、收藏、好评、差评、关联营销、详情页加载速度、旺旺响应速度等。基础分是指整个直通车账户搜索关键词的推广效果，与整个直通车账户的点击率、转化率和店铺评分有关系。基础分是一个动态数据，会不停发生变化。如果账户的整体基础分较高，则添加关键词时，该关键词的质量得分也会相对高一些。直通车转化率是影响卖家体验的非常重要的因素，转化率高，则买家体验评分高，质量分就可以得到快速提升。

所以，如果要对质量分进行优化，相关性、点击率、点击转化率、账户历史记录等都是重要优化对象。此外，竞争情况也会对质量分产生客观影响，竞争环境越激烈，则质量分提升难度越大。

(2)质量分优化

了解影响质量分的因素后，如果要提高质量分，就可以围绕这些主要影响因素进行优化，如属性优化、推广标题优化、精选词、推广计划初始质量分等。

●属性优化原则上，宝贝属性要全部填写或者尽量填写，同时保证属性的正确性。属性不完整或属性错误，不仅会影响直通车质量得分，还会对自然搜索流量产生影响。

●推广标题优化原则上，选择热门关键词进行组合，可以选择流量排名、销量排名靠前的宝贝中的热门词语进行组合，或者将淘宝搜索页、淘宝排行榜中的热门词语进行组合。也就是说，保持直通车推广标题与宝贝标题的相关性，同时删除宝贝标题中不重要的关键词。

●精选词关键词并非一成不变，卖家需要定期对关键词进行调整优化，删除无用关键词，推广有效关键词。如没有点击率或点击率低的关键词，因为没有流量，所以可以直接删除。展现量很高但点击率很低的关键词会影响宝贝的整体得分，也可以删除。如果关键词质量得分很高，但是展现量和点击量低，这样的关键词同样是无效的。通常来说，关键词的优化以流量为基础，也就是说可以保留有效引入流量的关键词，删除无法引入流量的关键词。

●推广计划初始质量分直通车推广计划都有一个初始质量分，如果某款宝贝推广计划的整体点击率比较低，引流能力比较弱，卖家就需要考虑这样的宝贝是否适合推广。