网络营销定价的策略有哪些？分享阶梯网络营销价格的定价方法

久客联盟 • 2022-09-21 pm4:50:00 • 创业项目 • 阅读 1342

大家好，这里是久客联盟，今天给大家聊聊，互联网营销的多阶梯报价系统。

多阶梯报价系统，是什么意思呢？简单来讲，你卖一个产品服务，你只搞一个价格不行，别人要么买，要么不买。

如果你有低价位，中价位，高价位，那他就有几种选择。

比如某大佬搞个付费群，初级群198，中级群398，高级群698，其实他初级群，中级群，高级群里面讲的内容都是一样的，但他为什么这样设计呢？

你没啥钱那你可以进初级群，你是一个小老板一年赚30万，你只要释放足够多的价值，信用感高，他看你有三个收费价格，那他就会进那个698高级群，

你产品价格太低了，他还不想买，这也是一些小部分人的思维，贵的就是好的。

有些卖减肥产品，一般就有几个报价套装，客户担心这个产品效果不行，犹犹豫豫，或者客户988一套买不起没那么多钱。

那你可以跟客户说：可以先购买体验装价格199，先试下效果，那客户就有可能下单，跑单的概率就降低，增加收入。

有些客户疑心病比较重，给他直接转账，他又怕拉黑他，像这种客户我们直接过滤掉，一般成交的就三五句话，两三分钟不成交的，再聊一个小时也不会成交。那他就不是你的客户，你就不要再营销他了，他爱买不买，爱拉黑就拉黑。

阶梯报价如何定价呢？

比如你产品套装基础定价99中级定价199，这个相差幅度就太小了不行。

比如你产品一档198，中级定价998，这两个价位差太大了，也不行。

如何正确定价呢？

阶梯报价，价格的幅度至少，大概25%~45%这个价位幅度。

比如：199，299，399.或1999，2999，3999，都是理想的定价幅度。

有些人他对你的产品还不是很了解，但他也想购买，报价给他998，那他肯定不买了，如果你报价给他199或者99，那他可能就买单了，这也能提高我们的利润，跑单率降低。

他认可你产品，你释放的价值也足够多，对你信任感强，也有购买能力，就买高价位，他犹豫没什么钱又想尝试就买低价位。

这个报价系统，任何行业生意都用到，比如电脑，笔记本，手机，比如某为手机，有高档的卖1万多，中价位的四五千，低价位的1000多。

他也是按照这个需求来定价的，1万多的手机，他服务的不是我们这种屌丝。

比如你一个月工资三千多，那你不可能花三四个月的工资，买一个1万多块的手机装逼吧，这些卖一万多的手机广告只出现在，飞机商务头等舱，其他高档的场所。他广告不会出现在厕所电线杆这些地方。

小米手机也一样，学生群体没钱，那我600多块的小米红米手机也有卖。

你是商务人士那2000多 3000多的手机我也有卖，认可小米的产品价值，价格上万的手机也有卖。

阶梯报价系统，这个核心人就是服务不同的消费能力的人群，他有钱信用感高，他付高价，他没钱，他就买小单或买体验装，你的成交收入利润比较高一点。

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