抖音卖童装刚开始怎么做？分享童装店抖音运营方案

久客联盟 • 2022-09-07 pm4:52:00 • 抖店运营 • 阅读 2212

大家好，这里是久客联盟，如今抖音俨然已经成为商家必争之地，服装行业也不例外。抖音的确有着非常强大的带货能力，很多品牌都已经从传统渠道转向了抖音。对于服装行业来说，进行抖音运营已然是大势所趋。想要在竞争激烈的红海中闯出一片天，商家就必须掌握一些比较有用的抖音运营技巧。

有童装业主向我反映：“去年抖音便开始支持母婴赛道，童装作为效益最高的母婴类目之一也受到了广泛支持，但是真正做起来的还是少数。不管是短视频还是直播，抖音最重要的是内容营销，和线下店铺的销售方式迥异，经过了一年的行业摸索期，再加上疫情倒逼，我认为2022年会是抖音童装流量爆发的一年。”

今天，本文将从抖音运营技巧等方面，分享童装店抖音运营方案，着重给童装行业商家提供一些抖音运营的干货，告诉大家抖音卖童装刚开始怎么做？从而让商家的抖音运营之路更为顺畅。

抖音，具有非常多样化的用户群体，流量更是惊人。服装行业想要做好抖音运营，可以多分析那些成功案例，并掌握一定的抖音运营技巧，多方尝试。

童装行业抖音运营，建议掌握以下几个技巧：

1.不间断地进行品牌自播

品牌自播是抖音直播中比较常见的一种形式，品牌自播的时长，是成功的关键。不同用户刷抖音的时间不同，原则上，自播时间越长能够吸引的用户就越多。据数据分析，商品的销售数据，与商品商家的顺序和讲解的时间和次数都有非常密切的关系，建议将最为畅销的商品放在靠前的位置。

适度蹭热点，也是品牌自播商品畅销的关键。国潮可算是当今一大潮流了，跟着这股风潮，找一些正能量的明星代言，发布国潮新品，很能吸引一波消费者。自播想要成功还有一点要做好，那就是特色。当前消费者更喜欢的，是具备创新型，又比较独特的商品。提供抖音款新品，也是不错的思路。

2.提升粉丝留存

抖音直播想要提升粉丝的留存，就要关注以下几个方面：

（1）场景搭建：装修要简洁大气，明亮度很重要。灯光效果要注意，暖色调和冷色调的效果不同，一般需要打三个灯：主播脸前方和左右前方。服装建议从旁边拿出展现，也可以买一个麦，装一个镜头，能够很好地调整滤镜。

（2）利好政策：想要让粉丝留存更长时间，可以不间断地提供一些福利政策。比如常见的抽奖活动、现场答疑赠送小礼品、抽福袋等，当然展现的时候要注意符合抖音的政策，避免违规。

（3）直播话术：直播的话术，要直击痛点，快速吸引用户注意力。比如羽绒服更多是为了保暖，白衣服比较容易脏等，这些都可以包装成比较吸引人的话术。做服装要多展示爆品，反复强调产品的畅销和优势。优惠活动也要包装在话术里，公司的优势比如品牌知名度也要展现。

3.优化内容生产

互联网时代，内容为王。想要做好抖音运营，商家需要具备长期思维。进行持续性的优质内容输出，不断转化带货，才是最关键的。内容生产不仅仅是单向输出，还要明确产品的定位，针对产品特色来制作内容，才能获取更多关注。

4.数据运营+直播运营

抖音运营必须看的，就是数据。基于大数据分析而来的抖音企业号数据功能，是非常强大的。通过分析账号的数据资料，来调整运营思路，是比较明智的选择。做好数据运营，提升内容质量和提高转化效率也就比较简单了。

商家在做抖音直播的时候，定期定时很重要。这是培养粉丝习惯，提高粉丝粘性的方法，也能不断促进转化率。

5.标签运营+粉丝运营

所谓标签运营，就是利用抖音上比较火爆的标签，来增加被看到的机会。简单来说，这也是蹭热点的一种方法。文案要注意新奇和实用，这样能不断吸引用户观看，提高完播率。

抖音运营要关注粉丝的引导，无论是短视频还是直播，都可以通过各种方法来引导用户关注。比如评论区与粉丝互动，赠送礼物加关注等。将粉丝吸引到品牌的私域，是下一步转化的关键。

一面是疫情对开店的阻碍，一面是繁忙的年轻爸妈们的高效消费需求，抖音直播销售已然成为潮流所在，对于童装品牌来说，不论大小都要做做抖商，能不能做得别开生面还要另作考虑。2022年会不会成为抖音童装的爆发之年并不好说，但那些真正能够游刃于抖音平台上的，大概依旧是实力品牌、资深童装达人，与少数有特色、有运气的人（企业）吧。

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