在抖音推广玩具产品要怎么做？玩具店抖音运营方案

久客联盟 • 2022-09-03 pm4:00:00 • 抖店运营 • 阅读 1403

大家好，这里是久客联盟，在遭受疫情冲击之后，国内玩具商家通过出口转内销、直播、内容创作等方式强势突围，潜力巨大。而抖音平台作为内容平台，注重品牌故事和理念植入，更与汕头玩具近年来品牌口碑的打造之路不谋而合。据最新数据显示，抖音电商2020年全年GMV超过5000亿元，比2019年翻了三倍多。

2022年，如何抓住抖音电商的风口乘风破浪？在抖音推广玩具产品要怎么做？下面给大家分享玩具店抖音运营方案以及抖音玩具行业扶持政策、运营经验，助力玩具企业进入短视频直播快车道！

首先，先谈一下为什么大量玩具商家开始采用短视频进行商品的销售？

1、从购买行为来看，短视频提升了购买冲动

起初，售卖模式主要是线下开店，在门口摆放着能吸引小朋友们注意的热门玩具。当走到玩具店门口，小孩子就会要求父母为其购买，在大哭不买就不走的情况下，许多父母被逼无奈于是买下了玩具。

之后，商家为了增加影响范围，开始尝试通过与动漫产业、游戏产业进行合作，让孩子们甚至一些成年人通过看视频内容，主动产生购买冲动，进而自觉地到线下购买玩具。如今，到了短视频内容时代，各平台运营技术手段，再一次提升了购买玩具的冲动。短视频平台通过算法对用户浏览记录，身份标签，环境特征等等多个方面进行理解。

再者，算法还会依托于关键词识别技术：通过提取文案、视频中的关键词来理解商家发布的玩具视频内容。最终，实现了人与货的精准匹配，你看到的大部分都是你将要买的。如今用户再也不需要看完动画，专门到线下购买玩具。在每一条短视频下方都有“购物车”，点击它就可以直接付款买到自己喜欢的玩具。

2、从内容方面来看，短视频降低了视频制作难度

在以前受视频制作周期长、视频制作难度高，传播平台单一等因素限制，所以也只有像“奥飞”这样的大企业才有能力去做视频内容。

不过今时不同与往日，短视频平台的迅速崛起，将传统的视频制作周期缩短到只有几十秒；视频拍摄也无需费时费力，打开自带的功能就可制作；传播平台由也原来的电视电脑，拓展到了每一个人的手机。因此，对于大量的玩具商家来讲，制作出一个属于自己的视频，难度大大降低。当年的玩具行业因为各种技术局限，让较小的玩具厂家，品牌商、经销商亦或是零售商不能产出属于自己的视频内容。但随着科学技术与移动互联网的快速发展，以前的所有问题都得到了解决。

其次，我们分析一下抖音玩具的受众人群以及热门的玩具排行，以便我们更好的布局玩具抖音店铺。

从用户的角色来看，宝爸、宝妈、爷爷奶奶的点赞率均在玩具品类上最高，其中宝爸点赞率高于其他两类角色，玩具类视频在家庭中最受欢迎。从用户的年龄来看，年轻父母对玩具点赞率更高，年轻父母大多为独生子女，教育水平普遍高于老一代父母，教育观念较为先进开放，在育儿过程中，更注重寓教于乐，让孩子在玩乐中成长。

积木拼插占据播放量大头，玩具测评实验视频最受欢迎

从视频中玩具的类别来看，积木拼插播放量最高，毛绒娃娃传播效果最好。DIY绘画、童乐车的视频播放量均是积木拼插播放量的四分之一。积木拼插玩具不仅适合孩子，很多大人也会购买，它具有社交属性和益智属性，在促进亲子间感情、锻炼孩子动手能力、创造能力和合作能力方面占有优势。

从视频的形式来看，新玩具测评展示视频点击量较高。这类视频能够吸引用户注意力，同时对玩具的玩法和特性有一个比较直观的了解，对于产品宣传起到很好的效果。一些新奇好玩的玩具在网络上迅速传播，带来实际的宣传和销量，成为网红玩具。但另一方面，网红玩具质量层次不齐，玩具又是面对小孩的产品，一些家长担心玩具的安全问题而放弃购买，从这一点来看，一些质量有保障的品牌玩具在抖音的优势明显，抖音是品牌玩具树立品牌形象，增长销量的绝好战场。

最后，玩具企业如何借势抖音实现增长？

在互联网时代，抖音已然成为玩具品牌宣传、玩具网店带量的重要渠道，品牌玩具可以依靠抖音提升品牌曝光度、转化销量，积累粉丝。

《2019年抖音数据报告》显示，2019年父母们拍下了308万支亲子视频，这类内容在抖音中占据相当比重。可见婴童玩具在抖音中有天然的资源优势，玩具品牌可以瞄准亲子互动类视频进行精准的广告投放，植入玩具产品。此外，也可以与母婴类抖音网红合作，以纯粹的玩具测评的形式，来为产品宣传造势，提升产品销量，扩大品牌影响力。

除了在精准的渠道投放广告，玩具视频想要实现病毒式传播，要有足够吸引受众的视频内容，因此在视频内容方面，企业需要深入了解目标消费群体的生活特征与消费偏好，创造与消费者同频共振的视频内容，在产品满足用户需求之上，才能扩大传播范围，打造网红玩具产品。

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