香水店抖音如何运营好做？香水店抖音运营方案

久客联盟 • 2022-09-03 pm3:11:00 • 抖店运营 • 阅读 1624

大家好，这里是久客联盟，2022年，随着直播带货的热潮的持续升温，年轻人的消费规模越来越庞大，消费对象也越来越丰富。在化妆品领域，大量的新品类在慢慢崛起，香水就是其中之一。而香水市场苏醒，让不少主播看到这个赛道的良好的前景和红利，“香水+直播”也正在抖音悄悄地爆发……

今年的下半年，直播已经逐渐融入了各个行业，成为全新的营销变现方式，在之前的文章里，我也为大家拆解过很多关于不同行业的直播案例，但像@尼莫大叔的直播带货方式，我觉得还是有很多细节值得大家去借鉴。

那么，抖音里面如何卖香水的呢，下面给大家分享一下香水店抖音运营方案。

一、香水店养成固定的开播习惯

打开@尼莫大叔的主页，我们可以发现他在个人简介备注了自己香水店直播的日期和时间，提醒新粉丝准时观看；另外一些大型的品牌专场，还会直接备注在名字后面，提前做好直播引流提醒。通过数据平台我们可以发现，@尼莫大叔在最近的30天中，一共开设了16场的直播，直播时间固定在下午的一点到两点钟左右，而且每次的直播时长都不会低于5个小时，这样不仅养成了固定的开播时间，还能够提高粉丝的黏性，增加直播间权重。二、香水店选品贴合粉丝喜好从直播间的带货后台来看，@尼莫大叔和背后的团队在选品的方面下了很大的一番功夫，从品牌、价格和产品外观，都符合不同年龄层的消费者的种草需求，大牌香水、小众品牌皆有上架，而且折扣比官网购买的力度更大。在直播期间，主播根据自己的节奏介绍着每一款产品的特点和价格，而且每款产品停留的时间都比较短，这样做是一方面通过快节奏刺激观众下单，另一方面是用最短的时间分享更多不同风格的香水，以留住不同需求的观众，让每一位观众都能种草自己喜欢的产品。

三、沉浸式的香水产品介绍

香水作为一种长时间的消耗品，观众隔着屏幕不能依靠自己的嗅觉去感受，很难让人产生下单的欲望。这时候主播的话术就显得非常的重要，@尼莫大叔凭着自己过硬的专业能力和表达方式，采用沉浸式的方式为观众介绍产品的香味，比如：1，“这只粉邂闻起来就是一股情窦初开少女的味道，留香7小时，表面上看起来波澜不惊，内心却是爱的汹涌澎湃，热烈又含蓄，一只非常大家闺秀的香。”2，“让你的整个房间都充满优雅、曼妙多姿的牡丹花香，闻起来就让人沉迷，特别的优雅、知性。” @尼莫大叔带货的香水，用话术将虚幻的气味慢慢凝聚成为了实体，让每个女生都产生了一种身临其境的感觉，试问哪个女生不心动呢？

四、香水店抖音开店资质要求

抖音小店上传化妆品，包括彩妆/香水/美妆工具、美容护肤产品，需要提供相关的资质证明，比如化妆品生产许可证；

如果经营非特殊化妆品，国产化妆品需提供《国产非特殊用途化妆品备案电子凭证》，若经营进口化妆品，需提供《进口非特殊用途化妆品备案电子信息凭证》，电子凭证均接受国家药监局网址截图。

如果经营特殊化妆品，国产化妆品需提供《国产特殊用途化妆品行政许可批件》，若经营进口化妆品，需提供《进口特殊用途化妆品行政许可批件》，许可批件接受原件也接受国家药监局网站查询截图，查询截图需加盖开店商家主体公章。

同时，在上传化妆品商品的时候，类目属性里还有一些必填项，比如：

“备案/批准文号”、“生产企业名称”处填写的编号、生产企业名称，需与上传的任意一张包装图上的编号、生产企业名称一致。

目前的直播带货已经逐渐形成了自己的营销闭环，变现的机会也越来越多，但由于直播带货的上半场规则不完善，导致很多观众踩过太多的坑，下单的心理也会变得更加的谨慎，所以直播带货的下半场，我们可以必须培养更多专家型、影响力型KOL参与到这个赛道中来，用专业获取信任感，拉近粉丝的距离，才能够在直播这个风口中走得更远。

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