抖音服装店怎么运营?男装店抖音运营方案

大家好,这里是久客联盟,如果你还在把抖音当做个人娱乐的平台,无聊的时候刷刷抖音打发时间。那么你将错过未来五年的赚钱机会。先知先行的人已经从抖音里摸索出各种各样赚钱的机遇。这将会改变消费者现有的消费习惯,重新洗盘各行业规则,从街边小摊到上市企业,每一个行业都蕴藏着宝藏!

生意的本质是客流量,有人的地方就有流量,有流量的地方就有钱赚。抖音上有多少人都在做营销,卖衣服的,化妆品的,手机的,奶茶的,房产的、旅游的、中介的……等等,以及小米、联想、华为等大型企业。也许你会说:这和我有什么关系?当你的同行、周围的商家都在利用抖音开启线上赚钱模式的时候,你就会后悔现在提的这个问题。就好比02年的淘宝,给了多少普通人创业和改变命运的机遇,早早入局并坚持至今的人,早已经成为行业大佬。而现在的抖音不仅将电商模式从搜索电商引入到兴趣电商,而且专注本地同城商家服务,将给予本地企业巨大的流量扶持。而你需要的仅仅是一张营业执照。

也许你只看到抖音上的网红卖货越来越牛,一场直播销量几百万上千万,顶级网红甚至上亿的销量。他们是怎样成功的呢?所有的网红都是从普通人开始的,光鲜亮丽的背后付出了多少辛苦和汗水。而抖音的同城商家服务,是本地商家线上、线下营销结合的福利。

抖音服装店怎么运营?男装店抖音运营方案

如果你是开服装店的,还等着客户自己上门,或者发几张宣传单,就希望生意不断,除非你的店铺开在城市的最中心,否则很多位置偏点的店铺,每天仅仅是维持一点生活而已,甚至是在亏损中。而抖音的本地同城窗口,就给了这样的店铺很多逆风翻盘的机会。一个00后的小姑娘通过抖音卖衣服卖得很火,她的服装店在没有客流的写字楼里,同城的很多顾客在刷抖音的时候看到她拍摄的试穿服装,去光顾她的小店,短短几个月,从以前的月销量不到100件,到现在的几千件,现在的她每天忙着进货、选款、给本地的客户送货、外地的顾客发货,招聘了几个导购员都忙不过来。

抖音服装店怎么运营?男装店抖音运营方案

在抖音卖衣服,无非有两种情况,一种是自己有实体店,另一种就是没有店也没有货。那么今天就给大家分享一下抖音服装店是怎么运营?如何在抖音上卖衣服,服装店是如何通过抖音吸粉引流的。

1、咱先说下第二种情况,自己没有实体店,也没有货。这种你可以找一件代发的商家,用商家提供的服饰图片自己制作成视频发布到抖音。视频的制作方法很简单,首先把图片下载保存到手机上面,然后下载录屏的软件,打开图片库,匀速的滑动图片,加一些文字说明,然后再搭配下服饰的音乐,一个视频就完成了。有人下单后再去找商家一件代发货,跟商家沟通好要不要出现店铺信息就好了,这样的服务成本比较高,但是风险几乎为零。后期订单量大的话最好注册个淘宝店或微店进行交易。

抖音服装店怎么运营?男装店抖音运营方案

2、有实体店的话就更好说了,大家都知道以身示范是卖衣服最好的方法。我们自己穿在身上,进店的顾客看到如果喜欢的话衣服卖得很快。同样的道理,在抖音我们可以拍摄些服装搭配的视频,自己或请朋友做模特,更可以利用直播的机会大量圈粉,在服饰搭配和款式上下工夫,只要你的衣服出彩,款式和质量都不错,你穿上又好看的话,不用多说,肯定会有很多人感兴趣的。除了这些,还有个好办法,那就是凡是在店里购买衣服的顾客,用抖音发一个店铺购物的视频即可享受8折优惠!可以通过门店的海报宣传,营造活动气氛,主题是“来XX店买衣服、发抖音,享优惠,赢礼品”。这一招很管用,不但可以更多曝光而且可以大量吸粉引流。很多人买到自己喜欢的东西是很乐意帮商家宣传的,更别说又可以享受优惠或礼品了。

3、在抖音中做男装直播带货,有几点是很重要的:

一是性价比。2020年年初,由于疫情的原因,很多品牌去年备的货没办法销售出去,所以急于回笼现金流,而这让我们能够获得一些极致性价比的产品,吃到了一波品牌的红利;

二是产业带。我们的大本营在湖南株洲,而这里一直是做服装批发的地方,拥有产业带的优势。所以从第一场的服装专场直播,到后面单场破千万的直播,我们合作的都是株洲本地的男装品牌;

三是电商属性。一个娱乐主播要转型做直播电商,电商属性很重要,比如衣哥之前是做传统服装店的,在服装行业有十几年的经验,所以即便抛开那些营销手法,其在介绍产品和搭配时也很专业,而这就是电商属性。

另外娱乐主播在转型做直播带货时,最常犯的一个错误,就是会一边卖货,一边搞笑、跳舞、唱歌。虽然这种做法在前期可以把人气做起来,但是越往后面走,比拼的是对品牌的议价能力,以及选品能力、搭配能力、专业知识和技巧等。

因此直播带货主播在做人气时,一定不能靠哗众取宠来吸粉,而这也越来越成为行业的共识。

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